服务器定制化时代 新晋者如何破局？

2020年，先是一场新冠疫情让百业蒙尘，但正所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。各种在线应用却因此获得了突飞猛进的发展，云服务被猛火加薪。包括阿里，腾讯等诸多巨头纷纷在春节之后紧急增补服务器以应对流量洪峰。除此之外，随着国家新基建政策的推出，对5G、数据中心等的建设力度加码，也会在产业层面上提升对于计算力的需求。各类企业也必然会依托数字化转型来加强自身竞争力。

据科智咨询的《2019-2020年中国IDC产业发展研究报告》显示，预计2022年，中国IDC业务市场规模将超过3200.5亿元，同比增长28.8%，进入新一轮爆发期。在这样的背景下，作为被带动的主要行业之一，服务器行业的发展将一骑绝尘。但需要说明的是，未来用户的需求会朝多个方向发展，而传统上标准化的服务器产品在满足用户需求的时候将变得力不从心。定制服务器将走上前台......除了硬件层面的定制之外，更需要上层软件和应用的协同配合才能发挥1+1大于2的效果。

定制化服务器将成新基建时代主要趋势

在新基建时代，数据中心将朝向大型化和边缘化两个完全不同的形态发展，而用户需求也将日趋多样，整机柜，液冷，高压直流等各种新技术也将逐步落地。传统标准化的服务器对于满足用户多样化的需求将力不从心。在这样的背景下，定制化服务器将逐渐成为主流。

但传统上定制服务器都是大型云计算公司或者IDC的专属产品，而那些中小型用户的需求应该如何满足？且服务器市场经过多年洗牌，早已强手如林，后晋者又如何立足？日前笔者参与了一个全新的服务器品牌“宁畅”的新品发布会，其带来的理念对行业的发展或将很有启发。

在发布会现场，宁畅CEO秦晓宁女士表示：“中国服务器市场经过20多年的发展，如今正在进入精细定制阶段。从用户的角度来看，服务器定制能更好地满足各类客户对服务器产品的个性化需求”。

首先从服务器市场来说，席卷全球的新冠疫情客观上促使了之前许多犹豫不决的企业加速上云，由此也对后端数据中心的计算能力产生了强烈需求，促进服务器市场进一步火爆。另外，随着新基建时代的到来，服务器也成为了“基础设施的基础设施”。在巨大需求的推动下，服务器的定制化将从传统超大规模客户向中小客户下沉。这部分客户的需求在未来将形成一个不可忽视的市场，但目前却涉足者寥寥。

秦晓宁女士

秦晓宁女士表示，宁畅在这样的背景下顺势而为，提出了“精细定制”的概念。借助专业化的研发、生产和设计，有针对性地为有需求的用户提供量体裁衣般的服务。具体来说，宁畅的精细定制可分为“质量精细”、“行业精细”、“技术精细”三个维度——宁畅拥有“自动化”测试技术、自动在线数据采集分析、5000项测试模型等众多“精细”质量管理办法，可根据互联网、电信、金融、医疗、教育等各行业需求，定制相应的深度服务器，能够提供架构、FEA、运维与部署等精细技术保障服务。

这些自动化与精细化的管理系统，为宁畅服务器的品质提供了坚实的保障。除了基于强大的研发和设计生产能力之外，宁畅服务器还具备了强大的技术服务能力，通过一站式定制化解决方案真正解放用户在服务器端的注意力，从而专注核心业务。

打铁还需自身硬！过硬实力是宁畅立足根本

服务器市场如火如荼，自然引得无数厂商竞折腰！事实上，近些年来服务器行业的发展也证实了这一点。据相关分析机构的调查数据显示，2019年第四季度全球服务器市场增长旺盛，销售额和出货量分别同比增长7.5%和14.0%。与此同时，国内服务器相关企业的数量也在不断增长，数据显示，2014年我国服务器企业为793家，截止到2018年已达992家。

除了生产厂商数量的增多之外，中国的服务器市场份额也发生了很大变化。前几年如果提到服务器品牌，很多人恐怕只能想到戴尔，IBM等几个洋品牌。但现如今大部分数据中心应用的服务器都已经出现了国产品牌的身影，竞争之激烈可想而知。那么作为新晋者，如何在如此环境当中立足呢？

关于这个问题，秦晓宁女士表示：宁畅品牌属于新晋者，但是宁畅的产品设计、研发团队却都是久经战阵的行业“老兵”。团队成员在服务器行业的平均从业经历8年以上，核心团队成员更具备15年以上的丰富行业经验，所涉及的产品不仅广泛应用于政府、教育、金融、互联网等各个领域，更在技术和服务方面积累了宝贵的经验。

这也正是宁畅敢于向服务器市场发起冲锋的原因所在。在秦晓宁看来，宁畅作为市场的生力军，更具备创新性和进取心，也更能够贴合用户切身需求，用专业服务提供差异化、定制化的产品，并引领服务器定制时代的潮流。

“尊享定制Club”，一站式服务解决用户全程需求

如前文所述，标准化的服务器在今后将不能满足用户需求，定制化时代已经到来。这将要求服务器厂商必须更加依靠行业生态伙伴，并为客户提供完善周到的服务。宁畅作为新晋者自然明白这个道理。在发布会上宁畅推出的“尊享定制Club”计划即是为此。

据悉，“尊享定制Club”将为用户提供包括产品经理、开发经理、项目经理、服务经理在内的四维一体专属服务体系，使之获得高效、专业、便利的专属服务。这样的服务可以将用户从初始需求挖掘，定制规格制定等繁重的工作中解脱出来。所有工作，直到服务器上线为止，将能够获得宁畅的一站式服务。除此之外，“尊享定制Club”在推广期还计划还打算为前十名铂金会员提供包括专职技术经理、新技术全开放、免费测试用机在内的千万级资源，实现全方位的“私人订制”。

秦晓宁女士更是表示：“宁畅的战略目标为——到2022年，实现在中国区x86架构定制服务器市场占有率超过50%”。

事实上，宁畅有这样的信心并非没有底气。首先当下大环境向好，云计算的巨大需求使得服务器市场将更加细分化，这可以理解为宁畅的“天时”；其次是宁畅厚积薄发的技术实力为其提供了“地利”优势；而诸多的行业合作伙伴又成为了“人和”。在这样的背景下，虽然是后入局者，但我们有理由相信宁畅的前景将无限广阔。